Para os compradores B2B, o prezo de compra dunha máquina de premios non é o único factor que determina se vai gañar cartos. Dúas máquinas con prezos similares poden xerar resultados moi diferentes despois de colocalas nun local de entretemento.
A verdadeira diferenza adoita vir de varios factores que traballan xuntos, incluíndo a demanda dos xogadores, o deseño do xogo, a selección de premios, o deseño da máquina, a fiabilidade, a localización e o funcionamento diario. Unha máquina que atrae a máis xogadores mantendo baixo control os custos de premios e mantemento pode ofrecer mellores retornos a longo prazo-que unha máquina cun prezo inicial máis baixo.
Para os distribuidores, os FEC e os operadores de salas recreativas, a pregunta correcta non é simplemente: "Canto custa esta máquina de premios?" Tamén é: "Por que os xogadores quererán xogar de novo e canto custará manter a máquina funcionando?"
Que determina a rendibilidade dunha máquina de premios?
A demanda do xogador é o punto de partida
Unha máquina de premios só pode gañar cartos se os xogadores queren usalo. Mesmo cando unha máquina se atopa nun lugar concurrido, un atractivo visual débil, un xogo confuso ou premios pouco interesantes poden limitar o número de xogadas que recibe.
Os compradores B2B deberían comezar por pensar nos seus xogadores e lugar de destino. É posible que un centro comercial ou un centro de entretemento familiar necesite máquinas que sexan fáciles de gozar xuntos para nenos e pais. Un arcade pode preferir xogos con máis reto e un maior valor de reprodución para os xogadores máis novos. O tamaño da máquina, a iluminación, o xogo e os tipos de premios deben coincidir coas persoas que visitan a localización.
Isto significa que a rendibilidade non vén só da máquina. Vén do ben que a máquina se adapta á demanda dos xogadores e ao lugar.
Os ingresos dependen de máis que o prezo da máquina
Un prezo de compra máis baixo non sempre significa maior beneficio. Os operadores deben mirar o modelo operativo completo.
Unha forma sinxela de estimar os ingresos brutos é:
Reproducións diarias × Prezo por xogada=Ingresos brutos diarios
Pero os ingresos brutos non son o mesmo que o beneficio. Os operadores tamén deben ter en conta os custos do premio, o aluguer ou as tarifas do local, a electricidade, a man de obra, o mantemento e as pezas de substitución.
Por exemplo, unha máquina pode custar menos de compra, pero se os xogadores non a xogan a miúdo ou a máquina necesita reparacións frecuentes, o seu retorno a longo prazo{0}}pode ser inferior ao dunha máquina máis cara que atrae máis xogos e funciona de forma fiable.
Para os compradores B2B, é mellor comparar o potencial de-ingreso a longo prazo e os custos operativos totais en lugar de mirar só o prezo de compra.
Como afecta o deseño do xogo ao número de xogadas?
O xogo sinxelo pode fomentar máis xogadas
Unha máquina de premios debería facilitar aos xogadores o que deben facer. Cando alguén ve a máquina por primeira vez, as preguntas básicas deberían ser fáciles de responder: Como funciona o xogo? Como gaño? Que premio podo conseguir?
Isto importa nos locais comerciais porque os xogadores normalmente non queren pasar moito tempo lendo instrucións complicadas. Se o xogo é sinxelo, poden comezar rapidamente e decidir se queren xogar de novo despois do primeiro intento.
Os fabricantes deben considerar a disposición dos botóns, os controis, a información da pantalla, a iluminación e os pasos do xogo durante o proceso de deseño. Un sistema de control claro pode facer que a máquina sexa máis fácil de usar e axeitada para unha gama máis ampla de xogadores.
Un bo equilibrio entre retos e recompensas importa
Se un xogo é demasiado sinxelo, os xogadores poden gañar premios con demasiada frecuencia, o que pode aumentar os custos dos premios. Se é demasiado difícil, os xogadores poden deixar de xogar despois de varios intentos sen éxito. O xogo necesita un equilibrio razoable entre desafío e recompensa.
Os compradores B2B deben preguntar se a máquina permite aos operadores axustar a configuración do xogo cando sexa necesario. Algunhas máquinas de premios poden admitir cambios na dificultade do xogo, a frecuencia do premio ou outras configuracións en función das necesidades operativas.
Esta flexibilidade pode ser especialmente útil para os distribuidores que atenden a diferentes mercados. As expectativas dos xogadores poden variar entre países, lugares e grupos de idade, polo que as configuracións axustables poden facilitar a operación dunha máquina en diferentes lugares.
Como afecta a selección de premios aos ingresos da máquina?
Os premios populares poden dar aos xogadores unha razón máis forte para xogar
O xogo en si é só parte da atracción. Os premios dentro da máquina poden ter un efecto directo sobre se os xogadores deciden gastar diñeiro.
Cando os premios coinciden cos intereses dos xogadores obxectivo, a máquina ten unha razón máis forte para que xoguen. Os locais para nenos poden usar xoguetes, produtos de personaxes ou pequenos obxectos de colección, mentres que as máquinas dirixidas a adultos máis novos poden usar artigos de moda, pequenos produtos electrónicos ou outros produtos populares.
Os compradores B2B tamén deben mirar a área de exposición de premios da máquina, a capacidade do premio, o proceso de recarga e a flexibilidade. Unha máquina que pode albergar e mostrar diferentes tipos de premios ofrece aos operadores máis opcións cando necesitan cambiar produtos en función dos resultados de vendas, tempadas ou demanda local.
O custo do premio debe coincidir co modelo de ingresos do xogo
Os premios son un custo operativo continuo, polo que os compradores deben considerar algo máis que o atractivo que parece un premio. O custo do premio tamén debe axustarse ao modelo de prezos da máquina.
Unha forma sinxela de ver o modelo é:
Ingresos − Custo do premio − Custos operativos=Beneficio estimado
Se o custo do premio é demasiado alto en comparación coa cantidade que pagan os xogadores por xogada, a marxe de beneficio pode facerse menor. Por outra banda, os premios que teñen moi pouco valor percibido poden dar aos xogadores menos razóns para seguir xogando.
O mellor enfoque é igualar os custos dos premios cos xogadores obxectivo, o prezo por xogada e o número esperado de xogadas en lugar de simplemente escoller os premios máis caros.
Como pode afectar o deseño da máquina á rendibilidade a-longo prazo?
Os deseños de-alta visibilidade poden atraer máis xogadores
As máquinas de premios adoitan funcionar en espazos públicos concorridos, polo que a propia máquina ten que chamar a atención. Unha boa iluminación, unha exposición clara de premios, zonas transparentes e un panel de control--de fácil comprensión poden axudar a que unha máquina se destaque do equipamento próximo.
Os fabricantes deben equilibrar a aparencia co funcionamento práctico. A zona de premios debe facer que as recompensas sexan fáciles de ver, a área de control debe ser cómoda de usar e o tamaño total da máquina debe adaptarse ao lugar.
Os compradores B2B deberían mirar máis aló das fotos dos produtos ao comparar máquinas. Tamén deberían comprobar a superficie, a capacidade do premio, a área de exposición e as opcións de colocación. Estes detalles poden afectar a facilidade coa que os xogadores se dan conta e se achegan á máquina.
Os compoñentes fiables axudan a protexer os-ingresos a longo prazo
A rendibilidade tamén depende da coherencia que poida funcionar unha máquina. Unha máquina que permanece dispoñible para os xogadores ten máis oportunidades de xerar ingresos.
Os problemas frecuentes con sensores, botóns, luces, sistemas de control ou pezas mecánicas poden xerar custos de reparación e reducir o tempo de xogo. É por iso que a estrutura da máquina, a calidade dos compoñentes e o control da calidade da produción poden afectar á rendibilidade a longo prazo-.
Ao elixir un fabricante de máquinas de premio, os compradores B2B deben preguntar polo proceso de produción da fábrica, as inspeccións de calidade, as probas completas de-máquinas e a asistencia de pezas de recambio.
Unha máquina fiable e fácil de manter pode reducir o tempo de xogo perdido e axudar aos operadores a protexer os seus ingresos a longo prazo{0}}.
Como afectan os beneficios a localización e a operación diaria?
As localizacións de-alto tráfico crean máis oportunidades de xogo
Incluso unha máquina de premios ben-deseñada pode ter un mal rendemento se se atopa nun lugar onde pasa pouca xente.
A localización é, polo tanto, unha parte importante do modelo de beneficio. Os centros comerciais, os FEC, as salas recreativas, os cines e as áreas de entretemento familiar teñen patróns de tráfico diferentes. As máquinas deben colocarse onde os xogadores poidan velos e alcanzalos facilmente.
Os operadores tamén deberían mirar o rendemento real en lugar de asumir que unha máquina simplemente "non é rendible". Se unha máquina recibe poucas reproducións, o problema pode vir da súa localización, máquinas próximas, selección de premios ou público obxectivo.
Mover unha máquina a un lugar mellor ou cambiar os premios ás veces pode mellorar o rendemento sen substituír o equipo.
O mantemento regular axuda a manter os ingresos consistentes
O funcionamento diario tamén afecta á rendibilidade. A limpeza e comprobacións regulares de sensores, botóns, pezas mecánicas, cableado e sistemas de premios poden axudar aos operadores a atopar problemas antes de que causen un tempo de inactividade importante.
Para os operadores con varias máquinas, o mantemento debería formar parte dun proceso operativo regular en lugar de algo que só ocorre despois de que unha máquina deixa de funcionar.
Os fabricantes que proporcionan instrucións de mantemento, pezas de reposición comúns e soporte técnico tamén poden axudar aos operadores a reducir o tempo de reparación.
A longo prazo, o mantemento non é simplemente un custo adicional. Axuda a protexer a capacidade da máquina para xerar ingresos. Canto máis consistente funcione a máquina, máis oportunidades ten para gañar.
Que deberían buscar os compradores B2B nunha máquina de premios rendible?
Considere o potencial de ingresos en lugar de só o prezo de compra
Un dos erros máis comúns ao comprar máquinas de premios é comparar os prezos dos provedores e escoller a cotización máis baixa.
Un mellor enfoque é comparar o prezo de compra, o número esperado de xogadas, o prezo por xogada, o custo do premio, o custo de mantemento, o custo das pezas de reposición e a vida útil prevista.
Por exemplo, unha máquina pode ter un prezo de compra máis alto pero xerar máis reproducións e requirir menos reparacións. Nese caso, pode ofrecer unha mellor rendibilidade a longo prazo-que unha máquina máis barata.
Para os distribuidores, este tipo de avaliación tamén pode axudar a determinar que produtos se adaptan a diferentes mercados e niveis de prezos en lugar de competir só con prezos de compra baixos.
Pregunta aos fabricantes sobre personalización e soporte operativo
Os diferentes mercados e locais poden ter requisitos diferentes, polo que a personalización tamén pode afectar o valor dunha máquina de premios.
Os compradores OEM/ODM deben comprobar se o fabricante pode personalizar áreas como o deseño do armario, as cores, o logotipo, o idioma, a configuración do xogo, a iluminación e o sistema de pago. Para pedidos máis grandes, os compradores tamén deben confirmar o tempo de produción, a inspección de calidade, a subministración de pezas de reposición e o soporte técnico.
Un fabricante de máquinas de premios capaz non só debería construír o equipo. Tamén debería proporcionar soporte para problemas comúns que poidan aparecer durante o funcionamento a longo prazo-.
Para os compradores B2B, este tipo de apoio pode ter un efecto directo na eficiencia operativa e no custo total de posuír as máquinas.
Por que a máquina de premios axeitada pode ofrecer un mellor retorno da inversión a{0}}longo prazo?
Os maiores ingresos e os menores custos operativos traballan xuntos
Unha máquina de premios rendible non só precisa dun prezo elevado por xogada. Debe fomentar suficientes xogadas mantendo o premio e os custos operativos baixo control.
O modelo básico pódese ver como:
Atracción do xogador → Número de xogadas → Ingresos → Custo do premio → Custo de mantemento → Beneficio
Cando unha máquina atrae xogadores repetidos e funciona de forma fiable, ten máis posibilidades de xerar ingresos constantes. Se tamén utiliza compoñentes duradeiros e permite un mantemento sinxelo, os operadores poden controlar mellor os-custos operativos a longo prazo.
É por iso que os compradores B2B deberían mirar o modelo de negocio completo en lugar de xulgar unha máquina por un número.
A mellor máquina depende do teu modelo de negocio
Non hai unha única máquina de premios que sexa a máis rendible para cada negocio.
Un FEC pode preocuparse máis pola participación familiar e pola durabilidade da máquina. Un operador de arcade pode centrarse máis na frecuencia de reprodución e no valor de reprodución. Un distribuidor pode preocuparse pola demanda do mercado, a flexibilidade do produto e a capacidade do fabricante para ofrecer servizos OEM/ODM.
A pregunta clave non é: "Que máquina de premios gaña máis diñeiro?" É:
"Que máquina de premios se adapta mellor ao meu local, xogadores e modelo operativo?"
Unha máquina que coincida coa audiencia e a localización correctas pode ter moitas máis posibilidades de ofrecer resultados sólidos a longo prazo{0}}.
Conclusión
Algunhas máquinas de premios son máis rendibles que outras porque crean un mellor equilibrio entre o atractivo dos xogadores, o deseño do xogo, a selección de premios, a fiabilidade da máquina, a localización e os custos operativos.
Para os compradores B2B, a decisión debería ir máis aló do prezo de compra inicial. Mire cantas xogadas pode atraer a máquina, se os premios se adaptan ao público obxectivo, canto custa operar, a fiabilidade do equipo e se o fabricante pode proporcionar pezas de reposición e soporte técnico.
Unha máquina de premios valiosa non é simplemente unha máquina que se vende ben. É unha máquina que pode seguir funcionando, atraer xogadores repetidos e xerar ingresos a longo prazo.
