As máquinas de premios poden ser un investimento rendible, pero non todas as máquinas son adecuadas para cada lugar ou modelo de negocio. Algunhas máquinas son rendibles desde o primeiro día, mentres que outras loitan por ser rendibles porque os compradores non avaliaron os factores clave antes de comprar. Segundo a miña experiencia traballando con compradores e operadores de máquinas recreativas, descubrín que facer as preguntas correctas con antelación axuda a evitar desperdicio de espazo, altos custos de mantemento e longos períodos de recuperación.
Se estás pensando en mercar unha máquina de premios, as seguintes cinco preguntas poden axudarche a tomar unha decisión máis informada.
1. Quen usará esta máquina?
Comprender o teu público principal é un dos pasos máis importantes antes de escoller unha máquina.
A idade e o comportamento son importantes
Os diferentes grupos de idade responden de forma diferente aos diferentes tipos de premios e niveis de dificultade. Por exemplo:
Os nenos xeralmente prefiren xoguetes de pelúcia, lanternas e dispositivos mecánicos sinxelos.
Os adolescentes responden mellor ás máquinas-basadas en habilidades e aos premios populares.
É máis probable que os adultos participen activamente se teñen a oportunidade de gañar artigos de maior-valor ou máis prácticos.
Un desajuste entre o grupo de usuarios e o tipo de máquina adoita levar a unha baixa participación, mesmo en lugares con moita actividade.
2. Onde se colocará esta máquina?
A localización da máquina ten un impacto directo na rendibilidade. Dúas máquinas idénticas poden ter un rendemento drasticamente diferente dependendo da súa colocación.
A visibilidade e o tráfico peatonal son fundamentais.
As máquinas de premios normalmente funcionan mellor nos seguintes lugares:
Entradas de tendas
Atrios de centros comerciais
Zonas de espera
Patios de alimentación
Preto de caixas rexistradoras
A xente ten máis probabilidades de xogar cando hai unha pausa no tempo ou cando a máquina está á vista.
A eficiencia da utilización do espazo é fundamental
Ademais, o espazo que requiren as máquinas debe compararse cos ingresos por metro cadrado. Unha máquina de garras pequena pero sempre rendible pode ser máis adecuada que unha máquina grande que é difícil de atraer clientes.
3. Que premios empregarás?
As máquinas son só unha parte do negocio. As estratexias de recompensa teñen un impacto igualmente importante, ou aínda maior, no rendemento.
Os premios deben coincidir coas necesidades.
Os premios deben ser relevantes para a audiencia e actualizarse en función das tendencias, tempadas e resultados das probas.
As categorías comúns inclúen:
Xoguetes de peluche con licenza oficial
Cápsulas que conteñen obxectos de colección
Snacks ou artigos novedosos
Electrónica ou gadgets de moda
Se os premios parecen obsoletos, de baixo valor ou irrelevantes, aínda que a propia máquina funcione ben, normalmente participarán menos persoas.
O diñeiro do premio debe ser proporcional ao prezo de cada xogo.
Antes de comprar unha máquina, considere se o seu modelo de negocio é bo. Normalmente, os operadores seguen métricas como a porcentaxe de custo de bonificación ou o saldo de pagamento. O obxectivo é garantir unha experiencia de xogo xusta mantendo unhas marxes de beneficio sostibles.
4. Que fácil é manter esta máquina?
As máquinas de premios requiren reposición regular dos premios, axustes e mantemento ocasional. Unha máquina que é difícil de manter será moi custosa co paso do tempo.
Comproba a dispoñibilidade de pezas e soporte.
Antes de comprar, paga a pena preguntar:
As pezas de recambio están dispoñibles?
Ofrécese soporte técnico?
Canto tempo leva repoñer os premios ou axustar a configuración?
O tempo de inactividade da máquina debido á reparación ou á falta de pezas pode levar rapidamente á perda de ingresos e a unha diminución da confianza dos clientes.
A fiabilidade operativa é de suma importancia
Os xogadores esperan que as máquinas funcionen correctamente. As garras que non responden, as bandexas de premios atascadas, o atraso da pantalla ou os botóns que funcionan mal poden reducir a vontade dos xogadores de xogar repetidamente. Mesmo problemas técnicos menores poden afectar os ingresos.
5. Cal é o retorno esperado?
As decisións de compra non deben basearse unicamente na aparencia ou no custo inicial. Comprender o seu potencial de beneficios axuda a determinar se un investimento é realista.
Estimar o rendemento real
Unha boa forma de avaliar o ROI é mirar o seguinte:
Condicións de tráfico na zona
Comportamento do xogador local
Número medio de xogos diarios
Gastos de reposición do premio
Vida útil prevista da máquina
Unha máquina-ben escollida debería recuperar os seus custos nun prazo previsible. Se as devolucións non se aliñan co teu modelo de negocio, probablemente deberías considerar substituír a máquina ou axustar a túa estratexia de implantación.
Palabras finais
As máquinas de bonificación poden xerar ingresos estables e recorrentes se as decisións de compra se basean en datos en lugar de suposicións. Facer as seguintes cinco preguntas pode reducir o risco e mellorar-a rendibilidade a longo prazo:
Quen usará esta máquina?
Onde se colocará a máquina?
Que premios haberá dentro?
É doado de manter?
Cales son os rendementos esperados?
Elixir a máquina correcta non se trata só do prezo; é máis importante facer coincidir o propósito da máquina co teu contorno, público obxectivo e obxectivos de ingresos. A planificación exhaustiva antes da compra adoita levar a un mellor rendemento, un ROI máis rápido e un crecemento empresarial máis sostible.
